单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮

作者: 小赵 2021-11-01 13:58:48
阅读(353)

如今,我们所处的互联网时代,瞬息万变,各种各样的信息充斥着我们耳目。

而同时,我们又处在一个浮躁的时代,如何在泛滥的信息中抓住有价值的信息,使之成为对自己有用的知识,也成为了众人焦虑的问题。

面对用户对高质量信息的需求,也就催生了知识付费的市场。

据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业发展专题研究报告》数据显示,2017年以来,中国知识付费行业市场规模快速扩大,2020年达392亿元,预计到2021年将达到675亿元丰富。

在视频号上,知识付费也是一个火热的赛道

虽然视频内容的数据可能没有情感、美食等行业高,但直播的转化率比较可观。

据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中提到,其视频号直播间每场能卖2-5万,而抖音直播间每场1万左右

在友望数据带货排行榜上,我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育类博主周带货几十万。

截图来源:友望数据-直播带货榜

视频号知识付费如何掘金?哪些技巧值得借鉴?

一条视频涨粉6万+

“成长学”直播卖课月入80万+

“一个普通男孩的十年之北漂七年买房故事”,一个近百张真实记录并带有“历史感”的照片,加上三四小段与主题似乎并不搭边的视频,再加上文字说明。

粥左罗的这条看似平平无奇却充满正能量的视频,点赞10W+,转发5.73万,评论1.59万

截图来源:友望数据-博主详情-博主动态

据其团队成员介绍,该条视频带来6万的涨粉

也是在那前后,粥左罗决定连续直播100天,分享个人成长和新媒体相关的内容。

其实说到粥左罗,公众号的用户想必并不陌生。他有一个同名公众号,曾写过阅读1700万、涨粉17万的爆款文章,和另一矩阵号累计粉丝达到100多万

早在去年较早时候,粥左罗就入局视频号了,并尝试了两场带货直播。在每场直播2个小时左右,最高在线人数都不超过500人的情况之下,成交额均超过6万,累计12万多

图片来源:“粥左罗”公众号

并通过写视频号课程、做训练营等多种方式,去年他就在视频号上赚足了100万

而如今,他又再次起航,有计划、有节奏地运营视频内容和直播,进行100天连续直播。

据友望数据显示,近30日(含中秋国庆),粥左罗视频号直播带货预估销售额近80万

(1)“听5分钟,一定有收获”

对于“成功学”的东西,或许我们已经群体免疫。而粥左罗主打“成长学”,分享个人成长与新媒体知识。

“听5分钟,一定有收获。”

例如10月19日的直播,他的主题就是个人买房经验的分享。更早一天,则是如何写推广文案。

虽说是免费的直播,但粥左罗也是会从自身的经验出发,选择些有价值的点和大家分享,即便是白嫖也能学到点知识。

从直播数据来看,虽然观看总人数不是很多,但用户的平均观看时长可以超过10分钟,可见用户的粘性是很高的。

截图来源:友望数据-直播监控

(2)限时发放优惠券 限时优惠价

直播的最终目的,当然是为了卖课转化。

在他的【商品橱窗】中,我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程。售价从9.9-2000多元不等,

截图来源:友望数据-博主详情-商品橱窗

在白板上面还有张纸条,上面写着几点发放优惠券,每场时间限时10分钟,以及几点开始分享等内容。

分享干货与课程推广穿插进行,没有大段大段的推销,避免用户产生抵触心理

除了限时优惠外,价格也是限时的。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就涨价100,变成2299元。

限时优惠,限价秒杀,短时效的限定会给用户营造一种强烈的紧迫感,让用户产生“机不可失时不再来”的氛围